文章目录

一、文化差异产生的原因和在国际商务谈判中的体现

（一）表达方式

（二）价值观念

（三）风俗习惯

（四）语言和非语言差异

（五）思维方式

（六）时间观念

二、文化差异对国际商务谈判的影响

（一）对谈判组织的影响

（二）对谈判风格的影响

（三）对谈判方式的影响

（四）对谈判进程的影响

（五）对谈判决策的影响

三、解决文化差异问题的应对策略

（一）做好谈判前的准备工作

（二）尊重文化差异

（三）克服沟通障碍

（四）合理管理谈判中的冲突

（五）合同签订后的文化交流

四、结束语

文章摘要:在全球经济一体化的总框架内,国家间的贸易活动更加频繁,商业关系日益复杂,国际商务谈判成为跨国贸易交往中不可或缺的重要环节。如何能更好地融合不同文化背景的人进行国际商务谈判,解决文化差异将是谈判的一个关键部分。本文首先对关于文化差异对国际商务谈判影响的相关文献进行简单搜集和整理,然后从文化差异产生的原因及类型、文化差异如何影响商务谈判以及相应的应对策略这三个方面进行分析和阐述。

文章关键词:

论文DOI:10.13395/j.cnki.issn.1009-0061.2022.01.015

论文分类号:F740.41;G05