文章摘要:近年来， “双十一”等限时折扣营销模式带给商家和消费者互利与共赢. 本文将消费者策略行为考虑到限时折扣模式中， 在考虑消费者后悔的情形下分别构建仅线下单渠道与线上线下双渠道共存的两阶段限时折扣定价模型， 并进一步分析了促销时间和市场特征(如不同类型消费者比例)对商家最优策略的影响. 研究发现: (1)消费者会因为繁忙而削弱等待限时折扣购买的倾向， 商家可以设置合适的正价与折扣促使消费者正价期购买来提高利润; (2)限时折扣策略的最优正价和折扣价格决策与促销时间相关， 这种关系随着市场特征不同而变化; (3)开展线下限时折扣的同时开通线上渠道可能减少消费者流失进而提高利润， 但开通线上渠道带来的利润提升随着消费者线上购买效用的增加而减小.

文章关键词:策略型消费者,需求转移,消费者后悔,限时折扣,

论文作者:毛照昉¹ 余石强¹ 李辉² 袁锐莹¹ 

作者单位:1. 天津大学管理与经济学部 2. 天津商业大学管理学院 

论文分类号: F274

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